09/25/2022

Revue Julius | Prix ​​et fonctionnalités (2021)


Aperçu

Laissons de côté la première et la plus évidente des questions : pourquoi s’appelle-t-il Julius ? La réponse longue concerne les personnes les plus influentes de l’histoire, dont l’une est Jules César et son nom sonne plus que d’autres. La réponse courte est que c’est un meilleur nom que Thuzio, c’est ainsi que la plate-forme s’appelait avant qu’un changement de nom élargisse l’orientation de l’entreprise.

Fondé en 2012 par l’ancien porteur de ballon des Giants de New York Tiki Barber, avec Mark Gerson, Thuzio était un précurseur de ce qui deviendrait un jour Julius. Thuzio était en quelque sorte une mission personnelle pour Barber, qui a vu beaucoup de ses anciens collègues, joueurs de football américain à la retraite, lutter pour s’adapter à la «vie civile» une fois qu’ils avaient définitivement quitté le sport. Thuzio est devenu une sorte d’agence de talents basée sur le Web pour les athlètes actuels et anciens, cherchant à gagner de l’argent supplémentaire avec des frais d’apparition et des accords de parrainage. Alors que Thuzio continuait de croître, de nombreux athlètes qu’ils représentaient se débrouillaient bien avec les mentions sur les réseaux sociaux. Barber & Co. a remarqué que ce qu’ils faisaient ressemblait beaucoup à du marketing d’influence et a vu une ouverture pour amener Thuzio encore plus loin.

Un changement de nom et plusieurs années plus tard, Julius est passé d’un moteur de découverte d’influenceurs spécialement conçu à une suite de marketing en libre-service à part entière. Il y a près de 120 000 influenceurs dans sa base de données, chacun assis sur une montagne de données sur eux et leurs abonnés. Avec un nombre comme celui-là, vous seriez pardonné si vous supposiez qu’il n’y avait que des algorithmes et de l’automatisation sous le capot, mais ce n’est pas tout à fait le cas. Il s’agit d’une distinction importante : la plupart des plateformes d’influence obtiennent leurs influenceurs et leurs données grâce à l’automatisation et à l’IA. Certaines de ces données sont simplement extraites directement d’une plate-forme sociale, mais d’autres informations sont des conclusions extrapolées basées sur ces données. Avant qu’un influenceur ne soit mis en ligne sur la plateforme, il est entièrement contrôlé par des humains qui peuvent étoffer leur profil.

Lorsque nous avons examiné Julius pour la première fois au début de 2017, il ne s’agissait encore que d’un moteur de découverte, mais nous avons immédiatement été saisis par les données sous-jacentes. Avec plus de 50 critères différents pour affiner une recherche – couvrant les données démographiques et psychographiques de l’influenceur et du public – la recherche d’influenceur est devenue un acte d’une extrême précision. Cela constituait un complément puissant aux autres plates-formes davantage axées sur la gestion de campagnes. Au cours des 18 mois qui ont suivi, cependant, à peu près tout le monde a compris que les données étaient là où elles se trouvaient. Il n’est plus rare d’obtenir le type d’informations fournies par Julius – les mêmes outils de gestion de campagne qui auraient fait un bon accompagnement pour Julius offrent désormais également des analyses assez approfondies. Un tel développement aurait été une mauvaise nouvelle pour l’avenir de Julius s’il n’y avait pas le fait qu’ils étaient occupés à construire une suite robuste d’outils de gestion de campagne. De nos jours, la plate-forme est tout-en-un, attirant à la fois les marques et les agences et rendant probablement plus que quelques-uns de ses concurrents nerveux.



Tarification

Julius est un logiciel en tant que service, mais contrairement aux autres plates-formes de recherche, vous payez des frais annuels – il n’y a pas d’option mensuelle. Les frais spécifiques que vous paierez dépendent du nombre d’utilisateurs que vous souhaitez avoir accès au logiciel. Chaque cas est différent, nous ne pouvons donc pas donner de chiffres exacts. On peut dire que le coût annuel d’utilisation de Julius est en ligne avec les produits concurrents.

Quel que soit le nombre d’utilisateurs, tous les abonnements sont livrés avec un accès complet à la plateforme, une messagerie illimitée, des listes d’influenceurs personnalisées et un gestionnaire de compte dédié et à la demande pour des conseils/assistance.


Les détails

Lorsque vous vous connectez pour la première fois à Julius, un tableau de bord vous est présenté, même s’il ne ressemble à aucun tableau de bord que vous trouverez dans la solution d’un concurrent. Il n’y a pas de vue d’ensemble de l’activité liée à votre compte – pas de mesures des campagnes en cours, pas de mises à jour sur les activités de vos influenceurs. Au lieu de cela, vous obtenez quelque chose comme un flux social, annonçant de nouveaux influenceurs sur la plate-forme, de nouvelles affiliations de marque/influenceur et un flux organisé d’actualités liées à l’industrie. C’est en fait plutôt cool : lorsque j’ai appris que le tableau de bord inclurait davantage d’informations spécifiques à l’utilisateur dans une prochaine version, il était également bon d’entendre que le contenu actuel du flux n’allait nulle part.

Bien sûr, lorsque vous vous connectez pour la première fois à Julius, rien de tout cela n’a d’importance. Vous devez commencer à trouver et à travailler avec des influenceurs avant toute autre chose. Alternativement, vous pouvez ajouter tous les influenceurs avec lesquels vous travaillez s’ils ne sont pas déjà sur la plate-forme, et l’équipe de Julius aide à obtenir leurs profils et données entièrement recherchés et vérifiés avant qu’ils ne soient mis en ligne. C’est ce processus qui jette les bases de la qualité et de la quantité d’informations sur les données que vous obtiendrez avec Julius, un ensemble de données riche qui ne fournit pas de rapports détaillés, mais permet également des recherches extrêmement détaillées.

Le nombre de façons différentes d’affiner et d’affiner votre recherche dans Julius est pratiquement écrasant au début. Cela ressemble à une plainte, mais ce n’est pas le cas. C’est parce que l’interface est si propre et facile à comprendre qu’il n’y a jamais un moment où vous vous sentez dépassé par la façon d’utiliser les outils de recherche. C’est immédiatement compréhensible, l’une des façons dont le logiciel montre son “humanité”.

tableau de bord julius

Il existe plus de 50 points de données parmi lesquels choisir, couvrant les attributs des influenceurs et de leur public. Vous voulez rechercher une superstar numérique féminine, située à Los Angeles, qui s’intéresse au surf et dont le public est composé d’hommes blancs âgés de 25 à 34 ans, fans de bière artisanale et gagnant entre 20 000 et 40 000 $ par an ? ce. S’il existe quelqu’un qui répond à ces critères, Julius la trouvera en quelques secondes.

S’il y a trop de résultats, vous pouvez les réduire davantage. Par exemple, par :

  • Influenceur :
    • Âge
    • Affinité avec la marque
    • Le genre
    • Intérêts
    • Emplacement
    • Tarification
    • Type (numérique ou célébrité)
  • Spectateurs:
    • Âge
    • Marques
    • Origine ethnique
    • Le genre
    • Revenu
    • Intérêts (Musique, TV, Films, Sports, etc.)
    • Emplacement
  • Portée sociale et engagement :
    • Portée globale et engagement (tous les canaux)
    • Portée et engagement par canal

Dans tous ces résultats de recherche, il existe des mécanismes simples pour créer et maintenir des listes d’influenceurs. Vous pouvez créer des listes à la volée ou ajouter des influenceurs à celles existantes, et elles peuvent être partagées entre les membres de l’équipe. Les listes ont même des moyens de créer des sous-listes, qui peuvent être utilisées pour suivre ou organiser uniquement parmi ces influenceurs. Si vous avez une liste de personnes à qui vous envoyez des produits, les sous-listes peuvent être utilisées pour savoir qui en est à quelle étape (Livré, Reçu, etc.). Ou vous pouvez les organiser en catégories de cycle de vie (approuvé/non approuvé, en attente de réponse et tout ce que vous voulez). Il existe également une fonctionnalité de comparaison impressionnante, jusqu’à cinq influenceurs à la fois, qui permet de voir très simplement comment ils se comparent les uns aux autres.

Julius influenceurs

Et toutes ces listes et comparaisons (et profils d’influenceurs) peuvent être exportées en masse au format PDF, personnalisées avec les logos de la marque.

L’une des manières dont la contribution humaine peut être vue dans Julius est la manière dont il relie les informations. Dans le profil d’un influenceur, vous pouvez voir ses intérêts sur lesquels il publie ainsi que toutes les causes avec lesquelles il pourrait être aligné. Cliquez sur un intérêt – disons la pâtisserie – et vous pouvez suivre un lien qui vous montre un exemple de cela en action – peut-être une publication Instagram d’un cupcake. Si elle est auteur, vous pouvez suivre le lien vers sa page Amazon. Si elle est impliquée dans une cause, vous pouvez voir le contenu qu’elle a produit pour la soutenir. Toutes les mentions précédentes qu’elle a faites (ou fait actuellement) et les mentions de marque font toutes partie du dossier.

Vous pouvez également voir dans la capture d’écran ci-dessus la façon dont les informations sont organisées pour chaque profil d’influenceur. La rubrique “Marques” est mise en évidence dans ce cliché, mais notez qu’il existe plusieurs autres rubriques pour plonger profondément dans le monde d’un influenceur. Il convient de noter l’onglet “Engagement”, car il ne s’agit pas simplement d’une série de statistiques vous montrant le nombre de likes/commentaires/etc. sur un poste donné. Au lieu de cela, il vous donne des informations plus utiles, comme une comparaison de l’engagement sur les publications organiques par rapport aux publications sponsorisées, ou quels jours et heures semblent être le moment le plus efficace pour publier.

La présentation claire et logique des informations et des données s’étend également aux nouveaux outils de gestion de campagne de la plate-forme. Parce que Julius a été initialement conçu comme un outil de découverte, l’ajout de ces fonctionnalités aurait pu facilement devenir le cas d’une entreprise qui se bouscule pour rester compétitive : ajoutez le strict minimum juste pour l’avoir et gardez l’accent sur les forces existantes. Ce n’est absolument pas le cas ici. Ce que l’équipe de Julius a ajouté est aussi robuste que ce à quoi on pourrait s’attendre d’une entreprise faisant cela deux fois plus longtemps. Et, honnêtement, la gestion de campagne de Julius est meilleure que celle de nombreuses entreprises qui le font depuis deux fois plus longtemps.

Tout ce que vous voulez savoir sur n’importe quel aspect d’une campagne est facilement connaissable. Vous voulez connaître l’état de tout le contenu que vous attendez ? Cliquez sur la section « Livrables » et voyez qui est affiché, qui attend l’approbation et qui vous fait encore attendre. Il existe même un outil de conformité automatisé qui vous alerte si des messages soumis pour approbation ont enfreint la réglementation.

Vous pouvez également utiliser Julius comme référentiel central pour les contrats d’influence, ainsi que pour tout message qui se produit autour de chaque campagne. La fonction de messagerie n’est cependant pas tout à fait automatique. Vous utiliserez le courrier électronique comme d’habitude et vous vous assurerez d’avoir en Cci une adresse qui envoie tous les messages au bon endroit dans Julius.

Enfin, il y a les rapports. Désormais, lorsque vous commencez avec autant de données que celles disponibles avec la fonction de recherche, vous vous attendez à ce que les rapports soient tout aussi détaillés. Donc, pas de surprise ici, mais les rapports que vous obtenez de Julius sont exactement ce à quoi vous vous attendez. Peut-être même plus, car les visualisations (tableaux, graphiques, etc.) sont si propres et faciles à lire. Il vaut mieux voir à quoi cela ressemble que d’en lire la description :


Conclusion

Notre précédente critique de Julius se terminait par cette phrase :

S’il existait un moyen de surveiller les performances du contenu d’un influenceur dans cet outil, ce serait un logiciel 5 étoiles.

Au cours de l’année et demie qui s’est écoulée depuis que nous avons publié cela, l’industrie du marketing d’influence a continué d’évoluer et de mûrir. Cela a également créé une sorte de ruée vers l’or pour les développeurs qui cherchent à capitaliser sur la satisfaction des besoins des spécialistes du marketing et des influenceurs essayant de naviguer dans cette nouvelle façon de faire les choses. Bien sûr, comme toute ruée vers une nouvelle opportunité, une montée rapide peut se transformer en une chute tout aussi rapide. Même les entreprises les plus prometteuses peuvent soudainement se retrouver en défaut ; il suffit d’un seul faux pas pour perdre toute pertinence (et nous avons déjà vu certaines entreprises faire leurs valises et rentrer chez elles).

Mais maintenant nous y sommes, 18 mois après notre examen initial et il est clair que Julius ne sera pas l’une de ces premières victimes. Vraiment, tout ce qu’ils avaient à faire était d’ajouter d’une manière simple pour surveiller les performances des publications/influenceurs afin de tirer parti de leur succès précoce. Ils sont allés beaucoup, beaucoup plus loin. Ajoutez à cela une fonction de recherche qui explore des dizaines et des dizaines de points de données sur plus de 100 000 influenceurs, dont chacun a été contrôlé par une personne réelle, et le fait qu’ils travaillent toujours à l’ajout de plusieurs autres fonctionnalités d’ici le mois prochain. Julius n’est pas seulement resté pertinent. Il ressemble à un concurrent pour le long terme.

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