08/16/2022

Comment les créateurs peuvent les utiliser pour générer plus d’activité


Tout le monde aime la gratuité. Même si nous ne voulons même pas quelque chose, dès que quelqu’un nous dit que c’est gratuit, jouez dessus. En tant que créateur, vous avez probablement utilisé des essais gratuits ici et là, n’est-ce pas ? Et, même si vous n’allez pas convertir à chaque essai gratuit que vous obtenez, vous avez probablement acheté certains des produits qui ont commencé comme des essais gratuits. Et s’il n’y avait pas eu d’essai gratuit ? Auriez-vous quand même fait l’achat ?

Si vous avez répondu « non », vous n’êtes pas seul. Les essais gratuits existent parce qu’ils fonctionnent. Et vous pouvez les utiliser pour faire des affaires même si vous n’êtes pas une entreprise SaaS. Oui, même les créateurs peuvent utiliser des essais gratuits pour stimuler leur activité. Dans cet article, nous allons expliquer comment les essais gratuits aident les créateurs à générer plus d’activité, mais, plus important encore, nous allons vous montrer comment vous pouvez le faire !


Essais gratuits : comment les créateurs peuvent les utiliser pour générer davantage d’activité :


Les créateurs peuvent-ils générer des affaires en utilisant des essais gratuits ?

Alors, les abonnements d’essai gratuits sont-ils un bon moyen d’obtenir de nouveaux membres en tant que créateur ? La réponse est, bien évidemment, oui. Sinon, nous ne serions pas là pour vous en parler. Lorsque vous utilisez des essais gratuits de manière stratégique, ils peuvent absolument vous aider à attirer des prospects et à convertir ces prospects en clients payants.

Les essais gratuits ne conviennent pas à tous créateur dans chaque créneau, cependant. C’est pourquoi nous allons couvrir à la fois les avantages et les inconvénients d’offrir des essais gratuits. Avec ces informations, vous serez en mesure de décider vous-même si les essais gratuits conviennent à votre entreprise spécifique.


Pourquoi proposer un essai gratuit pour les abonnements ou d’autres contenus ?

Les essais gratuits offrent aux clients potentiels un moyen à faible risque de vous connaître, vous et votre marque, avant de leur demander de s’engager. Comme vous le savez déjà, ce faible risque pour le plomb s’accompagne d’un risque modéré pour vous. Alors, qu’est-ce qu’un créateur doit faire ? Examinons de plus près les avantages et les inconvénients d’offrir des essais gratuits en tant que créateur.

Avantages d’offrir un essai gratuit

Saviez-vous qu’un parcours client pouvait comporter plus de 500 points de contact (Think With Google) ? Un essai gratuit peut être un point de contact incroyablement persuasif, permettant au client de découvrir votre marque et ce que vous proposez. Et les clients prennent cela au sérieux. En effet, 60% des personnes recherchent des produits en ligne avant d’effectuer un achat (Valassis et Kantar). Un essai gratuit n’est rien sinon l’outil de recherche ultime. Mais les essais gratuits présentent également d’autres avantages.


Développer votre audience

Les essais gratuits sont un excellent moyen d’élargir votre audience et de susciter l’enthousiasme pour votre marque et le contenu que vous proposez. La notoriété de la marque est essentielle lorsque vous essayez d’obtenir plus de membres, d’abonnés et de clients et cela peut vous aider à augmenter engagement et portéegénérer plus de prospects et réaliser plus de ventes.

Apporter de la clarté autour de votre offre

Parfois, même la meilleure rédaction ne peut pas exprimer exactement à quel point vous et vos produits êtes géniaux. C’est là que les essais gratuits peuvent vous aider. Lorsque vous proposez des essais gratuits, les prospects peuvent apprendre à vous connaître et décider si votre contenu leur sera bénéfique.

Obtenir plus de prospects

Les offres gratuites sont un moyen éprouvé de générer plus de prospects. Ce qui est formidable avec les essais gratuits, c’est que même si votre utilisateur ne se convertit pas, vous avez toujours son adresse e-mail et ses coordonnées afin que vous puissiez l’encourager à se convertir à l’avenir.

Recueillir des commentaires

Les essais gratuits sont également un excellent moyen de présenter votre contenu à davantage de personnes qui peuvent ensuite vous faire part de leurs commentaires. Ces commentaires sont extrêmement utiles lorsqu’il s’agit d’affiner votre offre pour attirer plus de prospects et fidéliser les clients. Pour tirer le meilleur parti de vos essais gratuits, assurez-vous de créer un système de suivi des personnes qui ne se convertissent pas pour savoir ce que vous auriez pu faire différemment pour les faire rester. Et assurez-vous d’encourager les commentaires honnêtes.


Inconvénients d’offrir un essai gratuit

Nous n’allons pas mentir, il y a une longue liste d’inconvénients associés à l’offre d’essais gratuits. De manière générale, cependant, ils se répartissent en deux catégories : perdre de l’argent et perdre du temps.


Perdre de l’argent

Certains créateurs ne peuvent tout simplement pas se permettre de supporter le coût des essais gratuits. Bien que les essais gratuits soient un moyen puissant d’attirer des clients potentiels, ils sont également très attrayants pour les personnes qui souhaitent simplement profiter du contenu gratuit, tant que ce contenu gratuit dure. C’est pourquoi il est si important de prendre en compte vos coûts et ce qui se passe pour offrir des essais gratuits à vos abonnés.

Perdre du temps

Un autre inconvénient de proposer des essais gratuits est la perte de temps. La bonne nouvelle est qu’il est possible de trouver un équilibre en termes de durée de votre essai gratuit (trop long et vous donnez plus de contenu que nécessaire, trop court et votre lead n’a pas assez de temps pour faire leur esprit). Nous vous recommandons de choisir un délai pour commencer, puis de suivre les prospects qui ne se convertissent pas pour voir s’ils ont l’impression d’avoir suffisamment de temps avant qu’on leur demande de se convertir.


Essai gratuit ou Freemium : quelle est la différence ?

Maintenant que nous avons les avantages et les inconvénients d’offrir des essais gratuits, il est temps de répondre à cette question séculaire, “essai gratuit ou freemium, et quelle est la différence?”

Les essais gratuits et les freemiums permettent aux prospects d’accéder gratuitement à votre contenu. Cependant, ils diffèrent d’une manière très importante. Les essais gratuits donnent aux prospects la possibilité de tester l’ensemble de votre offre pendant une durée limitée. Les freemiums, en revanche, donnent aux prospects accès à un petit segment de ce que vous avez à offrir auquel ils ont accès pour toujours, gratuitement. Pour les créateurs, cela peut signifier que les membres ou abonnés freemium ont accès à votre Courriel et trois nouveaux contenus chaque mois, tant qu’ils sont membres freemium. Les prospects d’essai gratuits auraient accès à tout, mais seulement pour une durée limitée.

Lequel choisir ?

Le modèle freemium est populaire sur le marché SaaS, les fournisseurs de logiciels proposant des forfaits « toujours gratuits » avec des fonctionnalités et fonctionnalités limitées. Les créateurs peuvent également utiliser ce modèle avec succès. C’est juste une question de décider quels cadeaux vous voulez offrir. Le bon modèle à choisir pour votre entreprise ou votre site d’adhésion est celui qui résonne le plus avec votre public cible.


Comment utiliser les essais gratuits pour convertir plus d’abonnés

Il existe trois façons principales d’utiliser les essais gratuits pour convertir plus d’abonnés que nous allons couvrir ici :

  • Utilisez des essais gratuits pour surmonter les objections des clients
  • Utilisez des essais gratuits pour attirer plus de prospects et de clients
  • Utilisez la bonne durée d’essai gratuit pour encourager les conversions

Comme vous le verrez, les essais gratuits peuvent grandement contribuer à attirer un public plus large, en remplissant votre entonnoir de venteet obtenir plus de conversions pour votre activité de contenu.



Utilisez des essais gratuits pour surmonter les objections des clients

Un client potentiel peut avoir de nombreuses raisons de ne pas convertir. Et la plupart d’entre eux n’ont rien à voir avec le fait que votre produit soit bon ou non. Les prospects peuvent se demander s’ils utiliseront ce que vous proposez, ou si c’est trop cher, ou en quoi c’est différent du dernier créateur qu’ils ont suivi et dont le contenu est tombé en panne des semaines plus tard.

Lorsque vous êtes face à face avec des gens, il peut être facile d’avoir une discussion rapide et de les aider à surmonter leurs objections. Mais lorsque votre entreprise se déroule en ligne et en grande partie sans interaction personnelle, il peut être difficile de supprimer ces obstacles à la conversion. Heureusement, les essais gratuits sont un excellent moyen de s’attaquer de front à ces objections.

Avec un essai gratuit, votre prospect a la possibilité de vérifier les produits et de se convaincre que cela en vaut la peine. Bien sûr, cela signifie que vous feriez mieux d’apporter le tonnerre.


Utilisez des essais gratuits pour attirer plus de prospects et de clients

Si vous gérez un site d’adhésion et que vous souhaitez obtenir plus de membres, les essais gratuits sont à peu près indispensables. Les essais gratuits permettent aux utilisateurs d’évaluer votre contenu avant qu’ils n’aient à débourser la pâte. Et, un essai gratuit vous donne une chance de courtiser de nouveaux prospects.

Pour vous assurer que vous apportez les bons prospects dans votre essai gratuit, vous voudrez décrire les avantages de vos niveaux d’adhésion et faire en sorte que l’inconvénient de ne pas accepter votre offre soit un non-démarreur. Vous pouvez essayer de limiter les adhésions à certains niveaux pour les rendre plus exclusifs, encourager les membres à tendre la main pendant leur période d’essai gratuite et faciliter la conversion des essais gratuits en membres payants.

Cela vous aidera également à mettre en place un plan de développement des prospects pour intégrer vos utilisateurs d’essai gratuits et profiter des avantages que l’adhésion a à offrir tellement qu’ils ne peuvent pas supporter d’être laissés pour compte à la fin de leur période d’essai.


Utilisez la bonne durée d’essai gratuit pour encourager les conversions

Les essais gratuits doivent être aussi longs que nécessaire pour encourager vos prospects à se convertir. Pour les entreprises B2B, la norme est de 14 à 30 jours. Les entreprises B2C ont tendance à proposer des essais gratuits plus courts (sept jours ou moins). Si vous pouvez vous permettre une période d’essai gratuite plus longue pour votre contenu ou entreprise d’adhésion, nous vous encourageons à en offrir un. Plus longtemps vous donnerez aux prospects d’être éblouis par votre contenu exclusif, meilleures seront vos chances de les convertir.


Alors, les essais gratuits augmentent-ils les ventes des créateurs ?

Il ne fait aucun doute que les essais gratuits peuvent être un peu délicats pour les créateurs. Si vous gérez un site d’adhésion, il est probable que vous ayez un modèle de paiement mensuel récurrent, ce qui facilite beaucoup la conversion des essais gratuits. Cependant, personne n’aime être piégé dans quelque chose qu’il n’utilise pas parce qu’il a oublié d’annuler son essai gratuit. C’est un moyen infaillible de détourner une piste potentielle si loin qu’elle en parle au monde entier. Nous vous recommandons d’offrir des essais gratuits et d’envoyer quelques messages alertant vos utilisateurs d’essai gratuit quelques jours avant l’expiration de leur essai gratuit, afin qu’ils puissent prendre la décision eux-mêmes.

Au-delà de cela, les informations, conseils et outils que nous avons inclus ici vous permettront d’attirer, de convaincre et de convertir davantage de clients pour votre entreprise de contenu.

Questions fréquemment posées

Quels sont les avantages d’offrir un essai gratuit ?

Les avantages d’offrir des essais gratuits sont :
– Construire votre audience
– Apporter de la clarté autour de votre offre
– Obtenir plus de prospects
– Recueillir des commentaires

Quels sont les inconvénients d’offrir un essai gratuit ?

Les inconvénients d’offrir des essais gratuits sont :
– Potentiel de perte de temps (le vôtre et celui de vos utilisateurs)
– Possibilité de perdre de l’argent

Et si je n’étais pas converti ?

Ne laissez pas partir ces non-convertis ! Ils peuvent fournir une mine d’informations que vous pouvez utiliser pour affiner votre offre ou même reconquérir la vente. Contactez les prospects qui n’ont pas converti pour savoir pourquoi.

Combien de temps doit durer mon offre d’essai gratuit ?

Votre essai gratuit devrait durer aussi longtemps que nécessaire afin de montrer la valeur de ce que vous avez à offrir. Pour les créateurs, vous pouvez offrir un mois gratuit afin que les prospects puissent avoir une idée de tout ce que vous fournissez aux abonnés dans un mois. En fin de compte, vous devez décider ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public. Vous voulez donner suffisamment de temps aux gens pour qu’ils puissent prendre une décision, mais pas trop de temps pour donner plus de contenu que nécessaire.

Qu’est-ce que le freemium ?

Freemium est un modèle d’acquisition de clients dans lequel vous fournissez un accès gratuit mais limité à votre offre de contenu sans contrainte de temps.

Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/free-trials-creators-business/

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